TCL通讯最近有点“红” 英国及爱尔兰地区跻身前三

TCL通讯最近有点“红”——德国调研机构GFK的最新数据显示,TCL通讯在英国和爱尔兰地区的市场占领率到达10.5%,其旗下阿尔卡特(Alcatel)品牌的销量,一举超出LG、索尼和HTC等品牌,位列当地市场第三。在去年短短的一年时间里,TCL通讯的销量排名回升了两位。

最近多少年,国产手机接踵进军欧美市场却频频碰壁。TCL通信不仅站稳了脚跟,还在剧烈竞争中大步向前,现在更在市场绝对饱跟、准入门槛高、经营商盘踞较大话语权的英国及爱尔兰地域翻开发展缺口,实现市场份额的疾速增加,背地的秘诀是什么?

立异设计+出色质量 攻下高门槛市场

翻新的设计理念和杰出的产品德量,让TCL通讯从众多厂商中怀才不遇,敏捷取得花费市场青眼。与印度、拉美等发展中国度和地区不一样,英国及爱尔兰地区的手机市场早已过了市场培养期,在市场运行规矩、销售渠道和消费者诉求等方面,与发展中国家有较大差别。欧美市场渠道构造也与海内大不雷同,90%以上的智能手机都是通过运营商渠道进行销售。而运营商对手机品控的高请求成为很多国产厂商最头痛的高门槛,手机返修率是运营商考察中十分主要的一局部。目前TCL通讯在英国和爱尔兰地区的整体返修率小于1%,精彩的产品品质上风,让运营商更乐意与TCL通讯配合。

与此同时,TCL通讯为消费者提供了等同价钱系统内,存在更好体验的产品设计以及更具特点功效的产品,加上多样化的产品系列,为不同个性需要的消费者提供了多元化的抉择。

以TCL通讯的IDOL 4旗舰机为例,它是英国及爱尔兰市场上颇受欢送的明星产品,这款手机特别配置的Boom Key,可让用户在拍照、听音乐以及玩游戏时获得一流的加强型影音娱乐后果,加上更贴近潮流的虚构现实VR体验,让用户可以随时用VR眼镜观看手机里预置的VR内容,体验身临其境的虚拟事实世界,酷炫的手机应用体验,尤其受到年轻消费者的爱好。

TCL通讯英国及爱尔兰地区区域销售总监William PATERSON在接受媒体采访时表示: “更低的返修率和更高的性价比,恰是TCL通讯博得市场,拿下10.5%高市场据有率的重要原因。”

本地化运营+时尚化营销 打动目标消费人群

在短兵相接的海外市场,好的产品和技巧优势并不足以让品牌百战百胜,尤其在一个成熟的手机市场,对中国手机厂商来说,更多的是要学会如何与当地伙伴严密合作,就地取材。William PATERSON表示,TCL通讯在英国和爱尔兰市场的良好表示离不开本地化的运营思维。

在英国和爱尔兰市场,TCL通讯有一支战役力强盛的本地团队Alcatel Tech Team,这支成破于2016年4月的团队致力于建立并保护品牌与供给商、零售商之间的关联。他们天天访问于TCL通讯于该地区的各大运营商门店及零售店,并向协作搭档讲授TCL通讯最新产品的特色及魅力、最新的产品推广运动、为店员供给产品培训等,获取运营商和零售商的高度认可和信赖,进一步进步了品牌著名度及认可度。这支团队是TCL通讯在英国运营策略的重要组成部门,用本地化的思维辅助销售团队更好的与消费者树立接洽,为后续的销售工作做足了筹备。

连续本地化运营的思维,TCL通讯采取创新的营销方式来感动当地的目的消费群体。TCL通讯旗下Alcatel品牌的重要目标群体为年轻用户。斟酌到英国的年轻人关注且酷爱时尚,Alcatel品牌在营销中特殊取舍了时尚化营销策略,将时尚、消费、最新等要害词纳入品牌的营销体制中,并与英国时尚盛会建立深度合作,以此覆盖到更多的Alcatel品牌的用户群体。

2016年底,Alcatel品牌发布,将来5年内将与英国时尚盛会「 British Style Collective 」(“英伦会”,以下简称BSC)通力进行,作为英国着名时尚活动The Clothes Show鼎力推广的全新时尚嘉会,BSC的理念与Alcatel品牌一脉相承,双方将在时尚、美容、音乐、健康和艺术等方面通力合作,鼎力支撑创意艺术相干的教导事业,在此进程中,Alcatel品牌将在当地失掉更高的曝光。

事实上,Alcatel品牌与BSC当面的英国知名时尚盛会The Clothes Show的合作还远不止于此。在从前的5年里,Alcatel品牌始终是The Clothes Show的首席援助商。去年12月2日至12月6日,The Clothes Show 年度盛会引爆英国伯明翰地区,Alcatel品牌携IDOL 4及SHINE LITE智能手机、PLUS 10平板电脑等产品惊艳亮相,装备VR体验的IDOL 4更是引发众多嘉宾的好奇,争相休会。

此外,在2016年89月,TCL通讯还与当地的出租车公司合作,将出租车装潢成具备“VR”功能的IDOL 4主题车,并发展“穿梭英国”的特色活动。活动期间,主题出租车配合当地的节日,随时在消费者凑集的热点商圈停下,以有趣和创新的方式邀请消费者乘坐并进行不凡的“VR”体验,此次活动在英国消费者群体中发生了热闹的反应。这种与产品功能相联合的本地化特色营销方法,不仅让年青消费者感触到IDOL 4的出色产品体验,更让其中心卖点在社交媒体上得到广泛传布。

TCL通讯不仅能够提供好的产品,还能够正确的掌握消费者需求,适应本地市场并采用行之有效的时尚化营销策略,这是TCL通讯可以在英国及爱尔兰市场胜利拿下更多市场份额位居前三的另一个重要起因。

重塑BlackBerry品牌 TCL通讯未来将冲破高端市场

去年12月,TCL通讯宣告与BlackBerry公司达成长期授权允许协定,今年2月在西班牙举行的世界挪动通讯大会(以下简称MWC)上,TCL通讯推出了全新设计的BlackBerry KEYone手机,并打算于4月份在全球上市,而英国则在首批上市国家之列。这款手机将于英国时光4月27日在伦敦的“Selfridges”商店进行首发,5月1日起,英国的消费者可以在各大受权零售店和网络上购置到这款备受期待的新BlackBerry手机。

在英国及爱尔兰地区,BlackBerry的粉丝众多,包含许多企业和商务用户在内,都对BlackBerry的回归异常等待,并盼望BlackBerry能够再次获得成功。其中,企业级用户对BlackBerry的安全性无比信任,而商务用户则愿望凭借BlackBerry来提高工作效率,他们均对物理键盘非常青睐。BlackBerry KEYone领有更大的屏幕,更智能的键盘,更友爱的安卓操作体系与生态平台,在兼具了判若两人的平安性以外,其全新的设计将让BlackBerry的粉丝再度惊艳。

TCL通讯高等副总裁、BlackBerry名目总负责人Alain LEJEUNE在KEYone宣布会接收媒体专访时就表现,与其它手机品牌比拟,BlackBerry是“不一样”的品牌,KEYone更是不同凡响,尤其是在高效力、牢靠性和保险等方面,可能给予专业人士更多的佩服力。

随着BlackBerry品牌手机加入其多品牌营垒,TCL通讯补充了其在高端市场的空白,KEYone更被看作TCL通讯今年冲击全球高端商务市场的“先头军队”。未来,在包括英国及爱尔兰在内的欧洲市场,TCL通讯旗下Alcatel品牌将继承聚焦在年轻的人群,把最新的科技尽可能遍及到更多的用户群。而BlackBerry品牌则面向略微成熟一些的用户,聚焦在企业用户和专业用户上,同时也包括一些成功的专业人士。

在大多数国内厂商都无奈攻克的欧美市场,TCL通讯以产品质量和设计创新为切入点,在英国及爱尔兰地区迅速站稳脚跟,以 “寰球化思维,本地化运营”的思路,与本地的运营商等合作伙伴建立了稳固的合作关系,精确掌握当地消费者需求,并采取适应本地市场的营销策略进一步坚固现有的优势。跟着BlackBerry品牌的参加,TCL通讯未来将笼罩更普遍的细分市场用户群,持续在全球坚持可连续性的稳定增长!

起源:IB资讯

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